油气设备景气度持续上行,钻采设备供应商

现代工业的发展离不开石油开采，随着疫情逐步得到控制，全球原油供需两端得到了显著改善，国际油价相较于年持续回温。原油价格的上涨带动了油气开发企业提高资本开支，加大能源装备的投资力度，油气装备需求也因此不断向好发展。

在此背景下，集研发、生产、营销为一体的油气设备制造企业德州联合石油科技股份有限公司（股票代码：简称：德石股份）成功登陆创业板。公司深耕油气开采设备行业多年，与中石油、中石化、中海油等重要石油开采企业保持着长期稳定的合作关系。本次登陆A股，将进一步提升公司的专业化经营水平，同时拓宽融资渠道，提高技术创新能力，强化公司的竞争优势。

深耕油气开采设备，多样化产品赢得头部客户青睐

上世纪60年代，新中国的石油工业发展正式开始，全国石油系统集中力量加快松辽地区勘探和油田开发，一场声势浩大的“石油大会战”拉开帷幕。大会战产生了巨大的油气开采设备需求，虽然在此以前国内并没有生产过这些设备，但“大会战”促使许多厂家组织技术力量专门攻关，边设计、边试验、边生产，为油田提供设备，我国油气开采设备行业因此早早进入高速发展的阶段。

德石股份的前身德州石油机械厂自上世纪80年代中期起就已经开始同中石油、中石化、中海油下属钻探、油田单位建立业务合作关系，是较早进油气开采设备行业的企业之一。随着20世纪末，我国石油钻采设备自主创新能力不断提高，公司开始从事螺杆钻具的生产销售业务，成为早期三家较为知名的从事螺杆钻具生产的厂商之一。

石油钻采往往需要应对高温、高压、高含硫等多种恶劣环境，不同作业环境和作业习惯对设备的性能指标要求极高，同时还要求制造企业能够根据各油气田的地质、气候、自然环境等情况的不同进行技术创新，以适应特定环境。德石股份深耕多年，在螺杆钻具产品领域已经具备了强大的强大的研发设计和生产能力。公司生产的钻具系列产品按外径划分有Φ43~Φ尺寸共计26种规格，有等壁厚结构、直体、单弯、井口可调角度等结构样式，具有大扭矩、高功率、高效率、流量范围宽、运行平稳、易维修、可靠性高、使用寿命长特点，能满足不同温度、泥浆介质条件下使用。

不仅如此，德石股份还在优质设备产品的基础上发展出了一系列的配套服务，公司在国内主要油田作业队伍集中区，建立了专业维修服务站点，分布于新疆的轮台县、昌吉市、克拉玛依市、四川宜宾市、广汉市、甘肃庆城县、内蒙古乌审旗、黑龙江大庆市等地。各服务站点配有螺杆钻具拆装设备、检测仪器及专业的售后服务团队，结合服务站点辐射客户群体，能够根据客户需求及预测，在服务站点储备一定量库存，从而缩短产品到达现场的距离，及时、高效的满足客户日常需求及个性化的定制产品需求。

凭借着质量稳定的产品以及高效的服务，德石股份与中石油、中石化、中海油等国内大型能源企业的下属各工程技术服务公司以及部分大型煤炭能源开采机构达成了长期稳定的合作关系。公司主要产品在中石油、中石化、中海油的集中采购招标过程中未发生过未中标的情况。

另一方面，德石股份也在长期的发展中得到了社会的广泛认可，公司曾入选工信部第三批专精特新“小巨人”企业名单，并先后获得“高新技术企业”、“山东省制造业单项冠军企业”“山东省认定企业技术中心”、“德州市石油装备产业集群技术创新战略联盟牵头企业”、“国家知识产权优势企业”、“山东省博士后创新实践基地”、“山东省院士工作站”“年中国石油石化装备制造‘五十强企业’和‘名牌产品’”等荣誉资质。

以租代采实现双赢，油气开采提速助推营收增长

在长期与下游客户合作的过程中，德石股份发现，钻井过程中，螺杆钻具需要与其他钻井工具、设备同时使用，这一过程往往不可避免地受多种因素影响，比如其他设备、工具出现故障，不能在单次井下使用中将螺杆钻具的使用寿命全部消耗完。而出于风险因素考虑（新钻具使用过程中出现风险事故的概率更小），起钻后的钻具会出现不再使用的情况，从而造成资源闲置或浪费，增加钻井的成本。

为此，德石股份发展出了钻具租赁的新业务模式，客户按约定的价格结合实际使用时间等因素支付租赁费用。该模式可以减少客户的采购成本，同时，公司也可通过对已使用过的钻具进行维修达到重复使用的效果，达到客户与公司的双赢，避免了产品积压或一次性产品应用造成的浪费，在节能、减排及环保方面具有极大的社会效益。

当下，以租代采正在成为下游客户使用螺杆钻具的趋势，德石股份的相关业务开展也受到了下游客户的认可。据招股书披露，年至年6月，租赁及维修服务分别实现营业收入7,.21万元、11,.00万元、10,.83万元和4,.32万元，占到主营业务收入的21.02%、25.05%、25.48%和30.06%，整体呈上升趋势。

以租代采的发展也侧面体现出石油公司对设备的不断投资，数据显示，年、年度，我国三大上市石油公司勘探开发投资规模分别增长25.23%、22.25%，年，受原油价格下跌、新冠疫情持续蔓延等因素的影响，三大上市石油公司勘探开发投资规模有所下降，但随着疫苗的普及，目前原油价格已恢复增长趋势，下游需求也逐步恢复。

油气开采提速，也在一路推动德石股份的发展。年至年1-9月，公司分别实现营业收入34,.21万元、46,.39万元、42,.53万元和22,.25万元，净利润4,.54万元、6,.11万元、6,.25万元和2,.57万元，整体呈现稳健向上的趋势。且伴随着整个油气行业的复苏，公司各期末在手订单金额也不断上涨，同期在手订单金额分别为8,万元、14,万元、17,万元、37,万元，未来发展持续向好。

能源政策不断加码，油气开采变革拉长设备景气周期

石油被称为工业的“血液”，是经济建设重要的战略资源。也正是因此，一直以来，我国都有较为强烈的能源安全需求，需要通过提高原油、天然气开采量，把原油、天然气的对外依存度保持在一个合理范围，以构建国家油气安全保障体系，提升国际油气市场话语权。

但自年起，我国石油进口量就不断提升，相应的，我国油气对外依存度也在不断提高，据Wind统计数据，年末，我国原油、天然气对外依存度分别为72.55%、42.94%，已严重威胁我国的能源安全。

年，中石油组织编制《-年国内勘探与生产加快发展规划方案》，中海油组织编制《关于中国海油强化国内勘探开发未来“七年行动计划”》，均明确要提高原油、天然气储量，把国家原油、天然气的对外依存度保持在合理范围。而中石油、中海油作为国内大型油气生产商，是“提升油气勘探开发力度、保障能源安全”重任的主要承担者，其对石油钻采专用设备的需求也将保持稳定增长。

另一方面，随着易掘油气田储量的日益减少，各国油气资源的勘探开发正发生结构性变化，未来我国在稳定及发掘原有老油气田产量的同时，对目前已发现的页岩油气等非常规油气田的开发及向深度地层、深海加大勘探开发力度将成为下一阶段油气勘探开发工作的重点。

但以上开发环境相较于陆地、浅海常规勘探开采更为复杂、开发难度更大、对石油钻采设备要求更高，相应的技术水平更高的钻采设备一般商业附加值也更高。长期来看，油气开采的结构性变化将不断推动石油钻采设备行业的技术进步并拉动相应设备的市场需求。

比如在当前钻井提速发展趋势下，随着设备的进一步升级换代，钻井业务逐渐趋同于大排量、大钻压、大泵压的施工条件。德石股份开发的大功率螺杆钻具，通过整体结构的优化，提高了钻具的输出扭矩和功率，以满足激进钻井的需求。不仅如此，公司还开发出了系列的提速减磨工具，如水力振荡器、液力加压推进器、振荡螺杆、冲击螺杆等，以适应非常规钻井开发需求。

不过美中不足的是，德石股份现有产能已经难以满足未来油气设备需求量的不断增加，公司螺杆钻具产品一直处于较强的生产负荷状态，产品的产能利用率持续升高，年至年1-6月，其产能利用率分别为70.54%、94.59%、83.27%，产销率分别为.84%、84.07%、.88%。公司现有产能、尤其是更高技术水平的产品产能已成为制约公司快速发展的瓶颈。

为此，德石股份本次登陆资本市场拟募集资金40,.00万元，主要用于井下智能钻井工具一体化制造及服务、高端井口装置制造及补充流动资金。旨在扩大产能的同时，提升主营业务产品技术水平及一体化、综合化技术与产品服务能力，从而促进业务的长期稳定发展。

在多年的发展历程中，德石股份伴随着世界尤其是中国油气勘探开发业务的发展而稳步成长。作为石油钻采专用设备制造领域集研发、生产、营销为一体的科技型高端制造企业，公司未来将继续以“为油气开发提供一流的产品及服务”为企业发展使命，依靠既有的制造与研发实力，通过引入资本、技术和人才等扩大生产规模，持续加强新产品研发力度，实现行业关键技术突破，全面推动产品结构升级，力争成为具有国际影响力的石油钻采专用设备供应商。

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